让顾客疯狂的促销方案【吻时尚女装实体店技巧】

2016-12-08

   马上就要过节了,关于节日促销的方案还没有出台。在银座商场的一个女性用品店内,店长阿兰急得团团转,阿兰马上向总部发出了请求,希望公司能够给予支持,并顺带把其他品牌的促销策略会议,最终出台了一套方案——折扣销售方法。具体方法是先发一公告,介绍某商品品质性能等一般情况,在宣布打折的销售天数及具体日期,最后说明打折方法,方法为:第一天打九折,第二天大八折,第三、第四天打七折,第五、六天打六折,一次类推,到第十五、十六天打一折。促销方案已经出台,最终实践结果是,第一、第二天顾客不多,来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来,第五、六天打六折时,顾客像洪水般地涌向柜台争购。以后连日爆满,没到一折售货日期,商品早已缺寿,这次节日的促销颇获成功。阿兰大喜,向公司请示是什么原因能买的这么火,开始几天还担心呢,甚至想把促销策略撤掉,总部回复说,做销售就是研究消费者的消费心理。我们尤其是做女性消费用品的,更要把握女性消费者的心理。

   点评:这是一则成功的折扣定价策略。商家准确地抓住女性顾客希望购买价廉物美的商品,在价格便宜的情况下易跟风、冲动购买的消费心理,在销售过程中有效地运用了限时折扣促销方式。于是出现了头几天顾客犹豫,中间几天跟风抢购,最后几天买不着惋惜的情景。这是女性的消费特点,在男性用品上则不见得会成功。

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