商品陈列的五大黄金定律【吻时尚女装实体店技巧】

2016-12-08

   在零售行业竞争日益激烈的今天,各种促销手段均最大限度地被零售商利用,同事商家在店铺里利用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发,陈列其实是需要用心的细致活儿,如果能按照基本的要求执行即能有效提升店铺形象、促进销售。在商品陈列展示中应当遵循以下五大黄金定律:

   第一,聚焦感。在店铺商品陈列中,应当以主打商品为核心,充分体现重点产品重点展示的原则,通过POP(售点广告),来有重点地突出主题和产品的卖点。通过围绕主题展示商品,同事强化商品风格,并且保存店面整体展示的简洁明了和合理有序,促成销售的达成,同时要注意商品陈列店面的结合和统一。

   第二,数量感。数量感是商品陈列中一个非常重要的原则。例如对于一家服饰店铺来说,商品陈列只有具有数量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时,数量感陈列原则时,应当注意同类别商品要集中陈列在邻近的货架货位置,这样才能够使顾客更容易地按照同种款式、同种类型找到自己所需要的服装。

   第三,齐全感。齐全感是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套全,同时集中陈列、美观的效果。如对于服饰店来说,在坚持齐全感陈列原则的同时,还应当注重服饰商品的关联性陈列。因为很多服装服饰商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套,或者经过导购的精心安排,使顾客在购买一款服装的同时,发现另一款配饰是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要。

   第四,洁净感。卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的要求。对于终端店铺来说,这一点更为重要。店员在陈列商品的同时要注意商品、衣架和展板的卫生,保证产品的干净整洁,体现商品的洁净敢。

   第五,色彩感。很多顾客在店铺购物属于冲动型购买,而引起顾客冲动购买欲望的因素除了价格、品种等因素外,商品包装袋的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此一方面,店铺应当将商品陈列与光线较好、视觉效果好、亮度足够的地方,以保证重点商品的突出,以及使顾客能够激发自身购物的冲动;另一方面,品牌企业应当将色彩感与产品及配件相结合,如著名女装品牌,许多女性青年顾客都表示非常喜欢这个品牌的彩色包装袋,其中有部分顾客甚至因为喜欢包装袋进而喜欢这一品牌。因此,商家对品牌服饰包装袋的设计应当充分给予重视。

  小贴士

   在陈列商品时,应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混淆,包装雷同的商品更要注意区分开来。


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